Alinar Die Casting
Cómo ayudamos a Alinar Die Casting a impulsar su internalización, generando más de 200 leads
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Alinar Die Casting es una empresa especializada en la fundición de aluminio inyectado que fabrica piezas de alta calidad adaptadas a las necesidades específicas de sectores como el mobiliario, la iluminación y la industria en general. Con un fuerte enfoque en I+D+I, Alinar buscaba ampliar su cartera de clientes en mercados internacionales clave para impulsar su crecimiento.
Estrategia implementada para captar leads para el cierre comercial
El principal desafío consistía en captar clientes en mercados internacionales a través del canal digital, generando leads cualificados que facilitaran el proceso de ventas. Para ello, desarrollamos una estrategia integral diseñada para construir relaciones sólidas con los prospectos y generar leads cualificados. Las acciones clave incluyeron:
- Segmentación precisa del público: Identificación y focalización en sectores, departamentos y niveles de decisión específicos.
- Mensajes personalizados: Creación de mensajes adaptados a las necesidades y prioridades de cada segmento, generando interés y compromiso.
- Optimización continua: Ajustes regulares en las secuencias de mensajes para maximizar la conversión en cada etapa del ciclo de maduración del lead.
Esta estrategia permitió al equipo comercial de Alinar Die Casting concentrarse en contactos con alto potencial de conversión, aumentando la efectividad de las acciones de ventas.
Impacto
España (6 meses)
1.300
contactos obtenidos (MQL)
184
leads cualificados (SQL)
Alemania (3 meses)
900
contactos obtenidos (MQL)
42
leads cualificados (SQL)
Francia (3 meses)
550
contactos obtenidos (MQL)
43
leads cualificados (SQL)
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